影片行銷—最關鍵的黃金10秒

10秒鐘,能發生什麼事?可以讓演唱會的票秒殺、可以讓金魚忘記剛剛發生的事。應用在網路影片,就告訴我們:秒秒是關鍵。最精彩的要放在前10秒,把賣點、最勁爆、最有梗的放最前面,往往影片還沒播完,訂單已經下好。

 

調出486團購網後台分析,平均一支影片觀看長度是「10秒」,熱門影片最多也不超過30秒。網友最愛的內容不外乎一、便宜好貨,二、美女帥哥,三、美女帥哥為你著想、精挑細選而推薦的便宜好貨。

 

如何在十秒內成功的將訊息「塞」(set)給消費者,可以試試以下的思考:

 

1.有感比較:

咖啡、茶葉蛋最好用。某些產品就很適合用「少喝一杯咖啡就有」、「比茶葉蛋便宜」這樣的梗:商品跟咖啡或者茶葉蛋出現在畫面中,確實感覺「好便宜唷!像JO姊這樣腦波極弱的人,一發現比咖啡、茶葉蛋還要便宜的東西,不趕快刷卡買,對得起老公嗎?

 

 2.感同身受:

雨下不停、天氣濕冷或酷熱,其實都是梗。
舉例來說,衣服洗了曬不乾,棉被床鋪潮潮的,這時候出現賣除濕機的影片,台詞是:「好想把我家擰乾~啊~啊~啊~」畫面可以是「一打開除濕機,天啊!滿滿的水」,到這邊剛好10秒。而「解決潮濕的方法」已經在十秒內,被塞進消費者的腦海中。

 

3.「萌」經濟:

帥哥美女、萌娃、毛孩子,通通都是超吸睛的重要關鍵。吸眼球的、養眼的、可愛感大爆發的,必須在十秒內讓他們出場露臉。

 

網路影片就像女生的裙子,愈短愈好。有時候上班族還得趁會議或是老闆不在的時候上網,購物決定也只在彈指之間。影片太長沒時間看、也不是每個人都有上網吃到飽,秒數剛剛好、訊息剛剛好,業績就會嚇嚇叫。

 

 

筆者: Jo姊

經歷: 從事新聞、公關工作20年,經歷廣播、電視台、百大企業公關、精品燈飾、知名團購網節目製作。

 

 

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